Les 70 actions que votre courtier « Vendeur » effectuera pour vous avant d’être payé

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Contrairement à ce qu’on tente de vous laisser croire à la télé, un courtier ne fait pas que répondre au téléphone et faire des visites… Avant de recevoir enfin son salaire, voici ce que votre courtier fera pour vous, lors de la vente votre propriété.

  1. Prendre en note le plus d’informations possible avant la rencontre.
  2. Préparer la rencontre pré-inscription
  3. Effectuer les recherches au registre foncier
  4. Effectuer les recherches sur l’historique de la propriété
  5. Effectuer les recherches auprès de la municipalité
  6. Effectuer les recherches sur les secteurs et les problématiques possibles
  7. Effectuer les recherches sur le zonage
  8. Effectuer une évaluation de la valeur marchande de la propriété.
  9. Aviser les vendeurs de tous les documents à préparer pour la première rencontre
  10. Rencontrer le client pour établir les objectifs futurs
  11. Expliquer les différentes protections offertes.
  12. Présenter une offre de services détaillée et un plan de mise en marché professionnel
  13. Expliquer les différentes étapes à suivre, ainsi que les différentes dépenses à venir.
  14. Expliquer l’inclusion ou l’exclusion de la garantie légale
  15. Visiter la propriété afin de conseiller les propriétaires pour améliorer la mise en marché
  16. Prendre les mesures et dimensions de chaque pièce
  17. Faire l’inventaire des inclusions et des exclusions et faire des recommandations à cet effet.
  18. Remplir en présence des vendeurs, les différents formulaires importants en récupérant les preuves à cet effet.
  19. Récupérer tous les documents importants préalablement demandés
  20. Récupérer s’il y a lieu, la clé, afin d’être disponible en tout temps pour les visites, en l’absence des propriétaires, ainsi que les codes de système d’alarme.
  21. Commander les photos professionnelles ou prendre les photos.
  22. Planter la/les pancartes(s) et les ajouts, s’il y a lieu
  23. Scanner, lire et vérifier tous les documents légaux et autres
  24. Enregistrer tous les documents dans un dossier personnalisé (courtier)
  25. Enregistrer tous les documents dans un dossier personnalisé (bureau)
  26. Rédiger une fiche professionnelle avec toutes les informations vérifiées.
  27. Rédiger une description professionnelle
  28. Ajouter les photos dans les différentes plateformes.
  29. Envoyer la fiche aux propriétaires pour vérification et corrections, s’il y a lieu.
  30. Inscrire la propriété sur différents sites web et publicités.
  31. Effectuer des publicités régulières sur différentes plateformes publicitaires. (Centris, SIA, MLS, Realtor, Site personnel, Site de l’agence, Réseaux sociaux, etc.)
  32. Répondre à toutes les demandes de renseignements (sur place, par téléphone, par courriels, etc.)
  33. Envoyer toutes les informations à des acheteurs potentiels
  34. Faire le suivi après les envois
  35. Préparer et confirmer les visites.
  36. Accompagner les acheteurs potentiels pour visite et/ou les courtiers avec leurs clients, s’il y a lieu.
  37. Confirmer tous les rendez-vous
  38. Demander des comptes-rendus détaillés après chaque visite
  39. Fournir les comptes rendus aux propriétaires après chaque visite.
  40. Effectuer une mise à jour régulière aux propriétaires.
  41. Rencontrer les vendeurs lorsque des modifications et/ou recommandations doivent être apportées.
  42. Toujours être disponible pour répondre aux questions ou aux inquiétudes des propriétaires
  43. Préparer s’il y a lieu des Visites libres.
  44. Effectuer les publicités nécessaires en cas de visite libre
  45. Être sur place lors de la visite libre
  46. Faire un compte rendu aux propriétaires suite à la visite libre
  47. Faire le suivi auprès des visiteurs pour obtenir leur compte-rendu
  48. Présence avec les propriétaires lorsqu’une promesse d’achat est présentée.
  49. Revoir le contenu détaillé de la promesse d’achat en détail et conseiller les propriétaires pour la rédaction d’une réponse à cette promesse d’achat, et sur ce qu’il faut faire pour sécuriser la transaction, etc.
  50. Rédiger s’il y a lieu, une contre-proposition, avec des clauses particulières, pour protéger les intérêts des propriétaires.
  51. En tout temps, conseiller les propriétaires sur les actions à prendre, en cas de problématiques.
  52. Effectuer un suivi étroit sur les conditions et les délais prévus à l’offre d’achat.
  53. Présence à toutes les étapes, avec ou pour les propriétaires (inspection, évaluation de la banque, etc.).
  54. Rencontrer le client lors de la réception du financement afin d’en accuser réception.
  55. Une fois la transaction finalisée et les conditions réalisées, récupérer tout le dossier.
  56. Finaliser la transaction avec les formulaires prévus à cet effet afin de sécuriser la transaction.
  57. Conseiller sur le choix de l’arpenteur et/ou commander s’il y a lieu, un nouveau certificat de location, ou tout autre document pouvant être pertinent pour la transaction.
  58. Installer le Vendu.
  59. Préparer tout le dossier et le faire parvenir au notaire
  60. Confirmer les différentes protections offertes*
  61. Finaliser le dossier au bureau.
  62. Coordonner avec les propriétaires, la signature de l’acte notarié.
  63. Effectuer avec le notaire, un suivi afin de s’assurer que le dossier progresse et qu’il n’y a pas de problématiques.
  64. Conseiller les vendeurs sur les prochaines étapes à venir, les dépenses, etc.
  65. Recommander des professionnels (déménageur, représentant hypothécaire en cas d’achat suite à la vente, etc.)
  66. Être présent à l’acte notarié, afin de s’assurer que tout se finalise sans oubli.
  67. Récupérer la pancarte.
  68. Offrir aux vendeurs de récupérer leur chèque chez le notaire et de leur apporter directement, afin de leur éviter un déplacement.
  69. Disponible pour Service après-vente, pour tout besoin, recommandations ou questionnements après la vente.
  70. Préparation de l’étape suivante s’il y a lieu : achat
  71. Seulement après que toutes ces procédures auront été réalisées, le courtier obtiendra finalement son salaire bien mérité.

Copyright 2018 – Chantal White



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