Achat d’une propriété…. Jamais sans mon courtier !

Pourquoi avoir votre propre courtier pour l’achat de votre propriété !

Quand on pose cette question aux gens, 3 réponses viennent en général :

  1. Je préfère contacter le courtier inscripteur (sur la pancarte, car je vais négocier un meilleur prix, puisqu’il n’aura pas besoin de partager sa commission.
  2. Moi, je vais direct du proprio, car je ne veux pas payer de commission.
  3. Jamais sans mon courtier. Il s’occupe de tout et vérifie tout.

Les 3 réponses pourraient être bonnes tout en fonction du degré d’expérience de l’acheteur.

Voici mes explications pour ces 3 réponses.

CONTACTER DIRECTEMENT LE COURTIER INSCRIPTEUR.

  • Vous devez savoir en premier lieu que le courtier inscripteur a un contrat avec son client. Il a donc le devoir de travailler dans les intérêts premiers de ses vendeurs.  Certes, il a aussi l’obligation de donner un service équitable s’il représente les 2 parties, mais son devoir premier est d’obtenir le meilleur prix pour ses vendeurs.    Personnellement, je considère que la double représentation ne devrait pas être permise, puisqu’il pourrait y avoir conflit d’intérêts.

La morale de cette histoire : « Si vous aviez à prendre un avocat pour vous défendre dans une cause juridique, demanderiez-vous à l’avocat de la partie adverse de défendre vos intérêts? »

TRANSIGER DIRECT DU PROPRIO.

Que de belles pubs, vous laissant croire qu’il est si facile d’effectuer la plus grosse transaction de sa vie sans l’aide d’un professionnel !!!

Normal, la définition d’une publicité est d’exercer une action psychologique sur le public à des fins commerciales, afin de l’’inciter à l’acquérir.

 Il faut aussi savoir qu’une transaction comme l’achat d’une maison est une décision très émotive, et comme beaucoup de détails sont en jeu, l’émotion passe très souvent par-dessus des détails très importants.  Un oubli pourrait coûter cher !

Il faut savoir qu’il existe plusieurs types de vendeurs.

  • « L’Expérimenté », qui n’a pas besoin de personne pour l’aider. Il a déjà fait ça plusieurs fois, a déjà été courtier, ou sait tout, connait tout et n’a besoin de personne!  Il aura surement toutes les belles réponses pour vous faire payer le gros prix.
  • Le « Flippeux », il achète à très bas prix, rénove « beau, bon, pas cher » et revends au gros prix. Il a l’expérience, sait comment vendre pour vous faire payer le gros prix.
  • Le « Rêveur ». Il est tellement emballé par les belles publicités, qu’il croit qu’il a fait le bon choix, mais n’a aucune expérience en la matière.  Le risque d’erreur dans la paperasse est grand et pourrait couter cher.
  • Le « Profiteur ». Il pourrait vouloir cacher des informations importantes, qu’un acheteur débutant ne penserait même pas penser.  Il est donc hors de question de mettre un professionnel dans ce dossier pour lui, alors, tout un risque pour un acheteur.

Au jeu du « J’ai sauvé la commission », il y aura toujours un perdant ! 

Pensez-y, avant de penser à cette option.

N’OUBLIEZ PAS que les sites de vente assistée, n’offre AUCUN SERVICE ET PROTECTION POUR LES ACHETEURS, et aucune protection aussi pour les vendeurs.

Personne ne sera à vos côtés pour s’assurer que tout a été vérifié, y compris l’identité des parties, vos documents sont bien rédigés, les vérifications ont toutes été effectuées, en plus de toutes les protections offertes par un professionnel.




 

JAMAIS SANS MON COURTIER !

Après + de 15 ans de carrière en courtage immobilier, je peux vous dire que la meilleure solution pour un acheteur, est de confier exclusivement son projet d’achat à un courtier d’expérience, et voici quelques raisons qui pourraient vous faire changer d’idée.

  • Les protections d’un courtier que vous n’avez pas en achetant direct du proprio (OACIQ, FARCIQ, Assurances responsabilité professionnelle, Protection Royale ou autre, vous protégeant GRATUITEMENT, dans le cas de la protection Royale des Vices cachés, des Délais et Désistements, des Cotisations spéciales et vous offrant l’assistance juridique gratuite)
  • Votre courtier a la Formation, l’Expérience, la Compétence et surtout connait le marché, les secteurs, les problématiques des secteurs, etc.
  • Votre courtier travaille POUR VOUS exclusivement.
  • Votre courtier vous fournira plus d’informations sur la maison que le propriétaire, surtout s’il a des choses à cacher.
    • Il regardera depuis combien de temps la maison est à vendre.
    • Si le prix a déjà été révisé.
    • Si elle a déjà été sur le marché avant, à combien.
    • Y a-t-il des anciennes déclarations du vendeur ou d’autres documents importants.
    • Votre courtier peut savoir tellement d’informations pour VOUS aider à négocier le meilleur prix, alors que dans les 2 autres cas, jamais vous n’aurez ces informations.
  • Votre courtier effectuera POUR VOUS une évaluation de valeur marchande des comparables vendus afin de négocier le meilleur prix, alors que le courtier du vendeur sort les comparables en faveur du vendeur.
  • Votre courtier rédigera POUR VOUS, tous les documents légaux, vous assurant ainsi que rien n’a été oublié.
  • Votre courtier sera présent AVEC VOUS dans toutes les étapes de votre transaction, vous conseillant sur la suite des choses, toujours dans VOTRE INTÉRÊT.
  • Votre courtier connait les professionnels à vous référer et surtout à éviter, puisqu’avec le temps et l’expérience, il sait où aller toujours dans votre intérêt.
  • Il faut aussi savoir qu’une transaction comme l’achat d’une maison est une décision très émotive, et comme beaucoup de détails sont en jeu, l’émotion passe très souvent par-dessus des détails très importants. Votre courtier étant totalement objectif, et non émotif, saura quoi vous dire et surtout quoi vous conseillers, si vos émotions vous font passer par-dessus un ou des détails que vous n’auriez pas penser.
  • Finalement, votre courtier sera toujours disponible même après la transaction, pour vos questions, pour vous recommander des professionnels de tout genre (rénovation, problématique, etc.).

Voici un exemple de ce que je pourrais vous donner comme informations en tant que mon acheteur.

Bonjour cher client,

Voici les résultats de mon analyse pour la propriété du xxx.

La propriété a été achetée en novembre 2016 en reprise de finances.

Ils ont payé $xxx xxx et l’ont tout rénové, c’est un flip.

Voici tous les documents que j’ai récupérés dans les anciennes fiches (certificat de localisation, ancienne déclaration des anciens vendeurs, etc.).

Après les rénos, ils ont mis le prix à $xxx xxxx, ensuite à $xxx xxx et elle est actuellement à $xxx xxx.

Elle est en vente depuis xxxxx, mais en réalité, plus puisqu’elle a déjà été en vente de xxx à xxx.

Il faut aussi savoir que dans ce secteur, il y a souvent des problématiques ex : d’ocre ferreux, vous savez ce que c’est?  …Explication.  Il faut donc prévoir plus d’attention et s’assurer que ……

Lorsque nous visiterons, nous pourrons regarder …….

 

Alors, vous pensez acheter bientôt?

Confiez-moi votre projet en exclusivité, et je travaillerai POUR VOUS.

 

Votre courtier de confiance depuis 2002.

 

Chantal White

Courtier immobilier agréé D.A.

(450) 435-2020

(877) 346-6202



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